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      堅守初心,敢于追夢 | 開拓市場的尖刀 堅守陣地的尖兵——張弦(高科發展營銷服務部部長)
        時間:2022-10-26 16:10:23  來源:株洲高科   瀏覽:150次

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      從事招商工作12年,招引企業130余家,招商面積約90萬㎡,24小時待命堅守崗位,多次獲得年度銷冠……個人的小夢想與新區產業的大藍圖交織輝映,綻放出動人的光彩,她就是株洲高科發展有限公司營銷服務部部長張弦。

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      2009年5月,株洲高科發展有限公司(以下簡稱:高科發展)成立,主要負責園區二級開發,先后開發的園區有汽配園、新馬金谷、動力谷自主創新園、總部壹號、科創園等。2010年2月,張弦加入高科發展,一干就是12年,現在是高科發展的資深“老員工”。

      在張弦看來,招商工作并非外人所認為的“一波三折、困難重重”,而是萬事俱備之后的水到渠成?!拔矣X得首先要擺正自己的位置,招商員不光是服務企業的‘店小二’,更是企業和政府溝通的橋梁,所以要盡力協調雙方的需求和利益,做到‘雙贏’。其次就是‘心里有數行路不慌’,大量的知識儲備對于招商員來說是必不可少的。時事政治、經濟動態、行業信息甚至風水禁忌,這些我都喜歡去研究,所以在面對不同的客戶時,我都能給出比較專業的分析建議?!睆埾艺f。

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      ▲張弦拜訪客戶

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      某天中午,張弦接到電話,嘉成科技正在園區考察廠房,時間緊急,有些關鍵情況需要立刻到現場進行講解?!拔椅宸昼娋偷?!”掛了電話, 張弦立刻出發。

      “嘉成科技作為科技型企業,發展迅速,所以對園區的品質要求更高。而株洲高新區無論是招商政策還是園區環境,都是非常適合嘉成科技的。所以第一次與企業見面溝通后,我的直覺就告訴我,他們對我們高新區是滿意的?!睆埾医榻B。

      2017年1月,嘉成科技順利搬遷至動力谷園區創意獨棟辦公樓。在動力谷園區5年時間,嘉成科技瞄準軌道交通行業的產品研發和創新,相繼獲得國家高新技術企業、國家專精特新“小巨人”企業(重點支持)、國家“服務型制造示范企業”(株洲市唯一一家)等多項榮譽。

      雖然說起過往的招商經歷很順利,但只有張弦自己知道背后的付出:“我已經習慣了每天提前半小時到辦公室,晚上最后走,我的手機是24小時開機的,領導同事和客戶能隨時聯系到我。無論是刮風下雪、過年過節,你都可以在園區找到我。沒有雙休也沒有節假日,去年擔任部長以來,我加班的總時長超過400小時。

      記得有一次周末,為了將中車電動招商引資到動力谷園區,我頂著39度高燒上客戶家拜訪,中途客戶發現我身體不舒服要我趕緊去醫院,我還是堅持到拜訪結束才讓同事送去醫院。這一段故事也讓我和客戶成為值得信賴的朋友?!睆埾艺f。

      從事招商工作12年,張弦牽頭服務的企業超過130家,包括中車系(傳動系統、ART、pack項目)、嘉成科技、菲斯羅克、麥格米特等。企業在新區這片創新創業的土壤上日益發展壯大,張弦也在跟隨著企業在新區不斷奮斗和成長。

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      2020年,高科集團轉型改革。經調整后,高科發展營銷人員從29人精簡到18人,但招商負責的園區項目從19個增至38個。人員減少,任務翻倍,抗在張弦肩上的重擔可想而知。

      “我還記得去年年底最后半個月,我急得滿嘴泡,夢里都是在打電話確認合同和上門催款。終于在2021年最后一天,我帶領團隊超額完成4.9億元的營銷回款,這是最好的元旦禮物,我也終于能踏實睡個覺了?!睆埾艺f。

      2022年2月14日(正月十四),株洲市2022年第一次重大項目集中開工日活動隆重舉行。在天元區宏工智能自動化裝備項目開工儀式現場,市委書記曹慧泉宣布項目開工。

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      ▲宏工項目受到市區兩級領導高度重視


      時間往前半個月,張弦正在家中一邊吃年夜飯一邊處理宏工項目合同和開工相關問題?!斑@是2022年第一次重大項目集中開工,容不得半點閃失。開工儀式要開荒搭建舞臺,現場沒有水電,過年又很難找到工人,各種問題都需要協調?!睆埾艺f。

      由于工作走不開,張弦無法陪同老公去上海給公婆拜年。當大家還沉浸在新年的熱鬧氣氛時,張弦和團隊伙伴每天泡在工地上溝通協調,終于確保開工當天儀式順利進行。這個穿著套鞋雨衣一瘸一拐在泥濘地上協調各個部門的女孩,也成了當時工地上一道特別風景。開工儀式結束,張弦也終于抽出時間去醫院做膝蓋積水手術。

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      張弦和團隊在宏工項目開工現場

      對于入選“高科標兵”,張弦說:感謝領導的認可和同事的支持??蛻舻臐M意,企業的發展,是我最快樂的時候。高科集團從開始的篳路藍縷到現在蒸蒸日上,數十年歲月的每一天每一步都是我的青春我的奮斗我的成長。以夢為馬不負韶華,我會帶領團隊披荊斬棘,爭做一把高科開拓市場的尖刀利劍,為公司發展貢獻全力!


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